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牧民、成牧民、養殖戶

牧民、養殖戶在經歷了三年浩劫之后，終于迎來了姹紫嫣紅的春天。

’羊貴妃‘由布衣素裹到濃妝粉末出宮，不是市場的錯，也不是‘羊貴妃’的錯，是三年市場疲軟農牧民把種公羊、種母羊都幾乎趕盡殺絕后的后果，是三年來很多養殖戶來無去無白貼辛苦后的市場報應。

‘羊白勞’演變成‘羊多撈’，‘賣羊愁’變成為‘賣羊易’，由‘不賺錢’，‘賺小錢’到‘賺大錢’。

成功的經驗沒有秘密：

1、緊緊抱住‘稀缺’資源；

2、抱團抱伙成‘養殖戶’協會，集體的力量抗衡市場，主宰市場！

‘羊白勞’時代是，該出手時就出手；

‘羊多撈’時代是，該出手時不出手。

‘賣羊愁’時代是，單打獨斗、我行我素有奶就是娘，給錢就是青天大老爺！；

‘賣羊易’時代是，抱團定價，協會操控！

‘不賺錢’時代是，農牧民、雷鋒、社會責任的擔當者；‘賺大錢’時代是，商業機構，市場運行先驅。

我們無權干涉農牧民.養殖戶這種先進思路、超前的做法，但是我們應該理智的直面這種現狀，想一想我們怎樣應對市場，活下去！

加工廠

近三年來，加工企業一年不如一年，這是筆者的總結。

這兩年，大廠賠錢小廠賺錢，原因是，原材料的進價差距，工廠費用差距。今年是大廠賠錢小廠沒錢賺。

一天不出貨，加工廠老板就像熱鍋上的螞蟻坐臥不安；兩天不出貨，加工廠老板如坐針毯度日如年；三天不出貨立馬搞促銷。一家促銷，兩家回應，十噸送一噸，一噸補300元運費，方式方法應有盡有，這三五家一帶頭，很快就會蔓延真個商家，幾十家商家那一家能夠穩坐釣魚臺......。

我們不反對促銷，庫存活了、資金回籠了，這是天大的好事何樂而不為呢？但是問一問各個企業老板：賺錢了嗎？再低調點，保本了嗎？

可想而知，這不是促銷，這是傾銷，是擾亂市場正常秩序的一種市場劊子手做法！

何況有個別加工廠在以次充好，這樣的促銷迎來的是市場怨聲載道，據說，促銷設計者初衷是賠點錢，賺市場份額！你賠了錢贏得了市場的做法是賠了夫人又折兵啊！

巴彥淖爾市沒有民間羊肉協會，假如有協會，對于我行我素習以為常的羊老板來說，也無濟于事！

說一句悲觀的話，羊肉加工行業面臨的不僅僅是被洗牌，而是度日如年、難以維持現狀。

如果不改變現狀【相互競爭相互廝殺】，

不改變上高下低中間困惑的局面【養殖戶的收購價，經銷商的賣價，加工商的差價】，

不出兩年，大廠變成小廠，小廠變成沒廠。如今加工廠有業內人士說，是空中樓閣，上面拉不住‘羊貴妃’的腿，下面接不了地氣【適應不了市場接受能力】！

這種被架空的感覺叫做搖搖欲墜，是一種危機重重的難堪！

經銷商不按常規出牌就會輸的

本來經銷商是一個比較穩定的行業！高來高出，低來低賣，但是在暴利誘導下就會陷入峽谷。你可以與廠商博弈，但是大河有水小河滿的道理你一定記住！

有一個云南美女買了十代一羊肉卷，回家后如法炮制搞促銷，朋友圈又曬圖又發廣告語，很快廣告小面有了留言，‘這羊肉卷肥的要命，還做廣告？’，是賣不出去了吧？言外之意是魯迅先生講的那樣‘在市場上吼的最兇，叫的最厲害的，是想把最壞的東西賣出去的人’原來準備被刷屏的美女，被別人涮了！促銷的前提是價格，價格的前提是質量，反之就是無本之木無水之魚！